5 Strategi Digital Marketing Otomotif Untuk Meningkatkan Penjualan

Strategi Digital Marketing Otomotif – Seiring dengan pengembangan teknologi, sekarang kebiasaan konsumen saat mencari informasi telah berubah.

Sebelum ada koneksi internet yang mudah untuk didapat, konsumen akan berkeliling dealer untuk menemukan kendaraan yang mereka inginkan.

Tapi sekarang, kebiasaan ini tidak banyak dilakukan oleh konsumen.

Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Google, sekitar 95 % pembeli kendaraan akan menggunakan media digital sebagai sumber untuk menemukan informasi yang mereka butuhkan.

Selain itu, konsumen juga akan melakukan penelitian online sebelum memutuskan untuk membeli kendaraan.

Meski begitu, Anda perlu tahu bahwa untuk saat ini, sebagian besar pembelian masih dilakukan secara offline di dealer.

Jadi, peran pemasaran digital di sini adalah untuk meningkatkan visibilitas layanan Anda.

Strategi ini akan membantu bisnis otomotif Anda menjadi lebih mudah untuk menemukan pelanggan potensial ketika mereka mencari online.

Jika bisnis Anda dapat dicapai oleh banyak pelanggan potensial online, maka kunjungan dealer juga akan meningkat sehingga penjualan kendaraan juga akan meningkat.

Berikut adalah beberapa strategi pemasaran digital otomotif yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan.

1. Kembangkan situs web perusahaan

Strategi pemasaran digital otomotif pertama adalah menghadirkan kehadiran online. Jadi, langkah pertama yang harus Anda ambil adalah mengembangkan situs web perusahaan.

Ingatlah, situs web ini memiliki beberapa jenis seperti situs web untuk profil perusahaan, e-commerce, pasar, aplikasi berbasis situs web (PWA), dan banyak lagi.

Jadi ketika Anda berencana untuk mengembangkan situs web untuk bisnis otomotif, maka pilih jenis situs web yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.

Saat mengembangkan web untuk bisnis otomotif, berikan konten yang informatif dan lengkap. Jangan biarkan situs web kekurangan konten sehingga pelanggan potensial beralih ke situs web pesaing karena mereka tidak menemukan informasi yang mereka butuhkan di situs web Anda.

Selain itu, sehingga calon konsumen merasa di rumah menjelajahi konten web, situs web harus mudah diakses.

Situs web harus dapat bekerja dengan cepat, memiliki desain UI dan UX yang mudah dimengerti, ramah seluler, aman, dan lainnya.

Anda dapat mempercayakan proses membuat situs web perusahaan ini pada pengembang web tepercaya yang sudah benar -benar memahami kebutuhan bisnis dan kebutuhan pelanggan apa.

Dengan demikian, bisnis Anda akan memiliki kehadiran online yang berkualitas.

2. Optimalkan SEO di halaman web Anda

Setelah Anda mengembangkan situs web dengan konten informatif dan berguna bagi konsumen, langkah selanjutnya adalah mengoptimalkan SEO.

Metode ini dilakukan agar situs web Anda dapat ditemukan oleh calon pelanggan secara organik atau tidak dibayar.

Secara umum, optimasi SEO adalah proses untuk meningkatkan peringkat web di mesin pencari Google.

Jadi, ketika calon konsumen mencari informasi di Google, situs web Anda akan ditampilkan di bagian atas Google.

Jika target penjualan Anda adalah konsumen di area lokal, Anda dapat mengandalkan strategi optimisasi SEO lokal.

Strategi ini dapat mengoptimalkan halaman web untuk mendapatkan visibilitas tinggi untuk pencarian lokal.

Dengan cara ini, situs web Anda akan mendapatkan lebih banyak lalu lintas sehingga kesempatan untuk mengarahkan konsumen untuk datang ke dealer akan dibuka lebih besar.

Optimalisasi SEO dapat menjadi strategi untuk meningkatkan penjualan yang cukup efektif dan efisien karena sebagian besar pembeli kendaraan saat ini melakukan penelitian online di Google.

3. Gunakan SEM (Search Engine Marketing)

Strategi pemasaran SEM ini tidak jauh berbeda dengan strategi optimasi SEO.

Metode ini juga dilakukan sehingga situs web Anda dapat memberi peringkat tertinggi di Google sehingga membawa lebih banyak lalu lintas web.

Salah satu hal yang membedakan antara SEO dan SEM adalah biaya yang harus dikeluarkan.

Jika optimasi SEO dapat dilakukan secara organik atau gratis, maka SEM adalah strategi untuk mendapatkan lalu lintas berbayar.

Secara umum, SEM dapat ditafsirkan sebagai ruang membeli di bagian atas hasil pencarian di Google.

Jika Anda ingin menggunakan strategi ini, Anda dapat mendaftar terlebih dahulu di Google AdWords maka pilih kata kunci yang terkait dengan bisnis otomotif Anda.

Ketika ada pelanggan potensial di internet mencari kata kunci yang telah Anda pilih, maka Google akan dengan mudah menampilkan situs web Anda di halaman pertama.

Metode ini juga dapat dilakukan sebagai strategi untuk meningkatkan penjualan kendaraan karena dapat menempatkan situs web Anda di posisi teratas dalam waktu yang cepat.

4. Pemasaran Email

Strategi pemasaran digital otomotif berikutnya adalah pemasaran email.

Seperti yang sudah kita ketahui, bisnis otomotif sering memberikan diskon atau diskon besar sebagai strategi untuk meningkatkan penjualan kendaraan.

Tetapi apa yang terjadi jika informasi tersebut tidak dapat dicapai oleh target pasar yang tepat?

Tentu saja strategi tidak akan memberikan hasil yang optimal.

Solusinya, Anda dapat menggunakan pemasaran email untuk menyebarkan informasi.

Langkah pertama yang perlu Anda ambil untuk melakukan strategi ini adalah membangun daftar penerima email.

Ada beberapa cara yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan email konsumen, seperti:

  1.  Mengeluarkan formulir pop up di situs web
  2. Tawarkan insentif sehingga pelanggan ingin berlangganan di email Anda
  3. Jika situs web Anda memiliki blog di dalamnya, Anda dapat secara konsisten memasukkan CTA di akhir setiap artikel.
  4. Dorong pelanggan untuk ingin mendaftarkan email mereka sehingga pelanggan dapat menerima informasi terbaru dari perusahaan Anda.

Setelah Anda memiliki daftar email dari pelanggan, Anda dapat secara rutin mengirim pesan informatif kepada pelanggan.

Jangan lupa untuk menambahkan panggilan ke tindakan untuk mengarahkan pelanggan ke situs web, produk, atau info promo yang ingin Anda informasikan kepada pelanggan.

Selain dapat menghasilkan lebih banyak konversi, pemasaran email juga dapat membantu bisnis dalam membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan.

Karena itu, Anda juga perlu melakukan strategi pemasaran digital ini.

Saat ini media sosial juga merupakan media yang digunakan untuk melakukan transaksi pembelian dan penjualan.

Itulah sebabnya banyak konsumen mencari info tentang suatu produk melalui media sosial seperti Facebook, Instagram, atau bahkan YouTube.

Untuk menjangkau konsumen yang mencari informasi melalui media sosial, Anda perlu membangun kehadiran online di platform.

Sehingga media sosial dapat mendorong penjualan, maka Anda harus memposting konten yang informatif dan menarik yang dapat meningkatkan keterlibatan media sosial.

Salah satu contohnya adalah seperti membuat konten video yang meninjau pengalaman positif dari pelanggan sebelumnya.

Selain dapat meningkatkan keterlibatan, konten semacam itu juga dapat membangun kepercayaan dari prospek pelanggan Anda.

Ini tentu saja Anda butuhkan karena salah satu tantangan saat mempromosikan layanan online adalah untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan.

Anda perlu tahu, pemasaran melalui media sosial juga dapat dilakukan melalui iklan berbayar. Layanan ini disediakan sehingga pemilik bisnis dapat mempromosikan produk atau layanan mereka di platform media sosial.

Strategi ini sebenarnya cukup populer dan banyak dilakukan oleh pemilik bisnis.

Salah satu media yang paling umum digunakan adalah iklan Facebook.

Saat menggunakan iklan Facebook, Anda dapat membuat iklan yang ditargetkan secara khusus mulai dari lokasi pelanggan, demografi, profil pelanggan, dan banyak lagi.

Selain itu, Facebook Ads Manager juga menawarkan layanan pemirsa iklan khusus yang dapat membantu Anda menjangkau banyak audiens yang cenderung berinteraksi dengan iklan Anda.

Dengan demikian, iklan dapat dilihat oleh target pasar yang tepat sehingga Anda akan memiliki lebih banyak peluang untuk menghasilkan penjualan.

5. Pemasaran Konten

Konten Marketing adalah strategi pemasaran digital yang dilakukan dengan membuat dan memasarkan konten yang bermanfaat bagi audiens target untuk membangun loyalitas merek dan meningkatkan penjualan.

Strategi pemasaran digital otomotif ini mengharuskan Anda untuk selalu berpikir kreatif tentang konten yang akan Anda terbitkan.

Jika Anda membuat konten dalam bentuk teks (artikel), maka tulisan tersebut harus memberikan manfaat yang menarik banyak orang.

Anda juga harus melakukan penelitian tentang topik apa yang sedang dibahas oleh banyak orang.

Setelah itu, berikan panggilan untuk bertindak yang mengarahkan audiens ke layanan utama Anda.

Selain membuat konten dalam bentuk teks, Anda juga dapat membuat konten interaktif dalam bentuk video atau gambar.

Beberapa contoh ide konten video yang dapat Anda buat seperti:

  1. Tips untuk merawat mobil
  2. Video tentang pelanggan yang puas dengan layanan Anda
  3. Beberapa video untuk menarik perhatian tentang kendaraan atau fitur baru, dan lainnya

Dalam menjalankan pemasaran konten, cobalah untuk selalu membuat konten yang menarik dan memiliki nilai keterlibatan tinggi sehingga sangat disukai oleh komunitas yang lebih luas.

Kesimpulan

Persaingan bisnis di industri otomotif semakin sulit. Pemasar melakukan berbagai cara untuk dapat menghasilkan lebih banyak penjualan.

Di era semua -digital seperti sekarang ini, strategi pemasaran digital otomotif tentu harus menjadi bagian dari pemasaran Anda.